서버를 주문하고 싶은데 납기를 못 잡는 상황, 요즘 모두 한 번쯤 겪어봤을 겁니다.
이건 특정 벤더만의 문제가 아닙니다.
HPE가 4월 22일 파트너 행사에서 공식적으로 공개한 내용만 보더라도, 지금 서버 시장이 얼마나 복잡하게 꼬여 있는지 잘 알 수 있습니다.
하지만 거기엔 해법이 있습니다. 이름하여 Smart Choice 전략입니다.
👆아직 스마트초이스를 모르신다면 클릭!
지금 서버 부품에 무슨 일이 생긴 건가요?
결론부터 말씀드리면, CPU부터 메모리, SSD, HDD, 네트워크 카드까지 서버를 구성하는 거의 모든 주요 부품이 동시에 공급 제약을 받고 있습니다.
CPU는 선단 공정 경쟁 심화와 첨단 패키징(FC-BGA, CoWoS) 방식의 수요 폭증으로 조달이 까다로워졌고,
메모리는 서버·AI·PC 수요가 한꺼번에 몰리면서 DDR5로의 전환 속도가 공급 증가 속도를 앞질러 버렸습니다.
SSD는 NAND 공급 불안과 Controller 수급 불균형이 겹쳤고,
PCB(회로기판)는 CCL(동박 적층판)과 원자재 수급 병목이 발생 중입니다.
팬과 전원 공급 장치도 고성능 서버 수요 급증으로 공급이 달리는 상황입니다.
이 모든 제약이 맞물리면서 납기 지연, 비용 상승, 원하는 구성 확보의 어려움이라는 세 가지 결과로 이어지고 있습니다.
CPU는 아예 주문이 안 될 수도 있습니다 — 블록 제도 아시나요?
HPE는 CPU 공급 부족에 대응하기 위해 현재 'CPU Demand Steering Campaign'을 운영하고 있습니다. 공급량이 제한된 CPU 모델에 대해 3단계 블록 정책을 적용하는 제도입니다.
1. Full Block은 단독 구매(Stand-alone)는 물론 서버에 통합해 구매하는 방식(Factory-integrated)까지 모든 주문이 차단됩니다.
2. Medium Block은 Stand-alone 구매는 막히고, Factory-integrated 방식 주문도 OCA(Online Configuration Assistant)에서 제거됩니다.
3. Soft Block은 Stand-alone만 제한되며, Factory-integrated 방식은 영향을 받지 않습니다.
현재 인텔 Xeon 최신 세대, AMD EPYC Turin 시리즈 다수 모델이 이 제한 대상에 포함돼 있으며, 4월 20일자로 전 시스템에 CLIC UNB 업데이트가 완료됐습니다. 꼭 필요한 경우에는 'FAN Override'를 통한 예외 신청이 가능하지만, 비즈니스 필요성과 자재 실제 가용 여부를 모두 입증해야 합니다.
메모리도 사정이 좋지 않습니다.
4/9 기준 Best Availability 자료를 보면, 16GB·64GB·96GB 6400 속도 메모리는 즉시 공급 가능 여부가 빨간색으로 표시돼 있습니다. 가용한 메모리와 그렇지 않은 메모리 간의 차이가 그만큼 뚜렷합니다.
그래서 저희가 내놓은 답이 바로 Smart Choice입니다.
HPE가 파트너들에게 강하게 권고한 전략의 핵심은 단순합니다. "공급 제약이 적은 부품 조합으로 구성된 서버를 선택하면, 더 빨리 받을 수 있고, 가격도 유리합니다."
Smart Choice SKU는 HPE가 CPU·메모리·드라이브의 조합별 수급 상황을 수요와 공급 전망까지 반영해 선별한,
말 그대로 '지금 가장 현실적인 구성'입니다.
현재 Intel Gen11보다 Gen12로 주문했을 때 실제 Shipment(출하)가 더 빠릅니다.
또한, Gen11 AMD로 주문도 지금 기준으로 Shipment가 빠릅니다.
Smart Choice 리스트는 공급 상황에 따라 수시로 바뀝니다. HPE 파트너 행사에서도 "outlook subject to change quickly depending on demand and supplier commitments"라고 명시한 만큼, 실시간으로 확인하는 것이 필수입니다.
그럼 지금 서버는 어떻게 사야 하나요?
** HPE가 파트너들에게 직접 전달한 핵심 메세지 공유 드립니다.
1. 견적, 구성, RTM 등 점검 또 점검하세요.
-> 주문 전에 해당 CPU가 블록 대상인지, 메모리 가용 여부는 어떤지, 구성이 RTM(Route To Market) 상 유효한지를 사전에 반드시 확인해야 합니다.
2. 한번 받은 견적을 소중하게 다루세요.
-> 자재 상황이 수시로 바뀌는 만큼, 한번 잡아둔 견적과 납기 조건은 단순 참고용이 아닙니다. 최대한 빨리 의사결정을 내려서 확정해야 유리한 조건을 유지할 수 있습니다.
3. Best Availability SKU를 최대한 활용하세요. 단순히 납기만 빠른 게 아닙니다.
-> 단순히 납기만 빠른 게 아닙니다. Smart Choice SKU는 HPE의 공급 전략과 연동돼 있기 때문에, 이 구성을 선택하는 것이 최종 가격에까지 긍정적인 영향을 미칩니다.
4. 견적 구성 시 OCA에 나오는 Lead Time 필히 참고하고 진행해주세요.
5. Gen12로 Demand Steering을 하세요. Gen11보다 Shipment가 더 빠릅니다.
-> 이것이 현 시점 HPE가 제시하는 가장 명확한 권고입니다.
빠른 납기가 곧 경쟁력인 시장에서 지금은 "원하는 서버를 원하는 시점에 받는 것"이 어려운 시기입니다.
하지만 공급망의 제약을 이해하고, HPE가 제공하는 Smart Choice 전략을 적극 활용하면 이야기가 달라집니다.
납기를 앞당기고, 견적 안정성을 높이고, 비용 효율까지 챙길 수 있는 현실적인 방법
지금 서버 도입을 검토 중이라면, 지금 당장 동국시스템즈를 통해 Smart Choice SKU 인기리스트부터 확인해보시기를 강력히 추천드립니다.
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또한, 지속적으로 분기마다 프로모션도 진행중이니 많은 관심 부탁드립니다.
서버를 주문하고 싶은데 납기를 못 잡는 상황, 요즘 모두 한 번쯤 겪어봤을 겁니다.
이건 특정 벤더만의 문제가 아닙니다.
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하지만 거기엔 해법이 있습니다. 이름하여 Smart Choice 전략입니다.
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메모리는 서버·AI·PC 수요가 한꺼번에 몰리면서 DDR5로의 전환 속도가 공급 증가 속도를 앞질러 버렸습니다.
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1. Full Block은 단독 구매(Stand-alone)는 물론 서버에 통합해 구매하는 방식(Factory-integrated)까지 모든 주문이 차단됩니다.
2. Medium Block은 Stand-alone 구매는 막히고, Factory-integrated 방식 주문도 OCA(Online Configuration Assistant)에서 제거됩니다.
3. Soft Block은 Stand-alone만 제한되며, Factory-integrated 방식은 영향을 받지 않습니다.
현재 인텔 Xeon 최신 세대, AMD EPYC Turin 시리즈 다수 모델이 이 제한 대상에 포함돼 있으며, 4월 20일자로 전 시스템에 CLIC UNB 업데이트가 완료됐습니다. 꼭 필요한 경우에는 'FAN Override'를 통한 예외 신청이 가능하지만, 비즈니스 필요성과 자재 실제 가용 여부를 모두 입증해야 합니다.
메모리도 사정이 좋지 않습니다.
4/9 기준 Best Availability 자료를 보면, 16GB·64GB·96GB 6400 속도 메모리는 즉시 공급 가능 여부가 빨간색으로 표시돼 있습니다. 가용한 메모리와 그렇지 않은 메모리 간의 차이가 그만큼 뚜렷합니다.
그래서 저희가 내놓은 답이 바로 Smart Choice입니다.
HPE가 파트너들에게 강하게 권고한 전략의 핵심은 단순합니다. "공급 제약이 적은 부품 조합으로 구성된 서버를 선택하면, 더 빨리 받을 수 있고, 가격도 유리합니다."
Smart Choice SKU는 HPE가 CPU·메모리·드라이브의 조합별 수급 상황을 수요와 공급 전망까지 반영해 선별한,
말 그대로 '지금 가장 현실적인 구성'입니다.
현재 Intel Gen11보다 Gen12로 주문했을 때 실제 Shipment(출하)가 더 빠릅니다.
또한, Gen11 AMD로 주문도 지금 기준으로 Shipment가 빠릅니다.
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-> 자재 상황이 수시로 바뀌는 만큼, 한번 잡아둔 견적과 납기 조건은 단순 참고용이 아닙니다. 최대한 빨리 의사결정을 내려서 확정해야 유리한 조건을 유지할 수 있습니다.
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-> 단순히 납기만 빠른 게 아닙니다. Smart Choice SKU는 HPE의 공급 전략과 연동돼 있기 때문에, 이 구성을 선택하는 것이 최종 가격에까지 긍정적인 영향을 미칩니다.
4. 견적 구성 시 OCA에 나오는 Lead Time 필히 참고하고 진행해주세요.
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빠른 납기가 곧 경쟁력인 시장에서 지금은 "원하는 서버를 원하는 시점에 받는 것"이 어려운 시기입니다.
하지만 공급망의 제약을 이해하고, HPE가 제공하는 Smart Choice 전략을 적극 활용하면 이야기가 달라집니다.
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