안녕하세요.
최근 HPE에서는 차세대 영업 전략으로 Smart Choice와 Smart CTO에 대한 소식들이 많이 들렸습니다.
요즘 같이 하루가 멀다 하고 가격이 오르는 지금! 최선의 선택으로 주목 받고 있는 Smart Choice에 대해 다시 한번 쉽게 설명하고,
파트너 여러분께서 실제로 영업/제안하시는 과정에서 바로 활용하실 수 있도록 Smart Choice와 Smart CTO 프로그램의 차이, 그리고 OCA에서 어떻게 활용하면 되는지 이해하기 쉽게 정리해드리겠습니다.
1. 복잡함은 걷어내고 속도는 올리고!
파트너 여러분께서 오랫동안 가장 많이 말해주신 불편사항 "CTO 견적구성이 너무 복잡하다", "옵션이 너무 많아 선택이 어렵다" HPE는 이런 파트너 피드백에 대응하기 위해 두 가지 경로를 만들었습니다.
| 구분 | Smart Choice (기성품) | Smart CTO (맞춤형) |
| 핵심 가치 | 재고 기반의 빠른 납기 | 단순화된 커스터마이징 |
| 타겟 | 베스트셀러 구성이 필요한 SMB | 독특한 사양이 필요한 프로젝트성 딜 |
| 공급 방식 | 총판 재고 즉시 출고 | 가용성 높은 부품 위주 주문 제작 |
견적 구성 | OCA, iQuote | OCA (스마트 구성) |
- Smart Choice : 시장 분석을 통해 가장 많이 팔리는 구성을 미리 패키징해두어 바로 출고 가능한 형태로 제공한다.
- Smart CTO : Smart choice로 해결되지 않는 요구사항이 있을 때, 기존 CTO보다 훨씬 단순화된 방식으로 커스터마이징 가능하도록 제공한다.
2. Smart CTO: 견적시간이 왜 빨라질까요?
표준 CTO(Full CTO)는 수천 가지 옵션 때문에 오류가 나기 쉽고 시간도 오래 걸립니다.
-> Smart CTO는 불필요한 시간을 걷어내는 데 집중했습니다.
- 가용성 중심의 옵션 제한: 딜리버리 이슈(리드타임 제약)가 적은 '추천 부품(HPE Recommended)' 위주로 카테고리를 약 11개로 대폭 줄였습니다.
- 언제든 확장 가능 (Convert 기능): Smart CTO로 빠르게 구성 하다가, 정말 특수한 옵션이 필요하면 클릭 한 번으로 일반 CTO 모델로 전환하여 모든 옵션을 열 수 있습니다.
- 실제 납기 개선: 정상적인 공급 상황에서 일반 CTO 대비 납기 속도를 약 60% 개선하는 것을 목표로 제공합니다.
3. [현업 팁] 새로워진 OCA, 200% 활용하는 설정법과 팁
최근 OCA의 핵심 업데이트는 '사용자 맞춤형'입니다.
현재 OCA에서 Smart CTO, CTO, Smart Templates 3가지의 CTO 구성/견적 옵션을 제공하고 있습니다.
접속 후 Profile Preferences를 반드시 먼저 설정하세요!
-> 그리고 첫 시작 화면에서 Smart Choice와 Smart CTO를 포함해 필요한 옵션이 모두 선택되어 있는지 확인하세요.
- 숙련도별 화면 최적화: Beginner(0~1년): 복잡한 옵션은 가리고 필수 항목 위주로 노출
- Expert(3년 이상): 모든 세부 사양을 직접 컨트롤
- Defaults(기본값) 관리: CTO 진입 시 자동으로 선택되는 기본값이 불편하다면 'Deactivate'할 수 있습니다. 반대로 초보자라면 기본값 덕분에 'Build 가능 상태'로 빠르게 시작할 수 있죠.
- Smart Templates 활용: 지역별 최근 3개월간의 판매 데이터를 기반으로 만든 시작점(Starting Point)입니다. "요즘 남들은 어떻게 견적 짜지?"라는 고민을 데이터가 해결해 줍니다.
4. 파트너사가 가장 궁금해하는 Q&A
Q. Smart Choice SKU를 OCA에서 쓸 때 가격이 왜 리스트가(List Price)로 나오나요?
A. Smart Choice의 공식 기준 도구는 여전히 iQuote입니다. OCA에 반영된 것은 가시성을 위한 1차 통합 단계이며, 실제 구매가와 재고 확인은 여전히 총판사와의 확인이 필요합니다.
Q. 왜 Smart Choice 서비스 SKU는 OCA에서 선택이 안 되나요?
A. 과거에 일반 하드웨어에 Smart Choice 서비스를 잘못 매칭하여 견적이 실패하는 이슈가 있었습니다. HPE는 이를 방지하기 위해 'Smart Choice 전용 카드' 내에서만 서비스가 선택되도록 로직을 재설계 중입니다. (일부는 선택 가능) 6월 대규모 업데이트를 통해 더욱 안정적인 서비스 구성을 지원할 예정입니다.
5. 정리하며: 동국시스템즈가 드리는 약속
현재 가장 빠른 비즈니스 루트는 "Smart Choice로 제안하고, 특별한 경우에만 Smart CTO로 전환하는 것"입니다.
저희 동국시스템즈(DKNYOU)는 파트너사 여러분이 이 속도감을 체감하실 수 있도록 다음과 같은 인프라를 갖추고 있습니다.
재고 보유: 시장에서 가장 인기 있는 Smart Choice 모델들을 상시 보유하여, 주문 즉시 배송이 가능하도록 준비하고 있습니다.
전문적인 기술 지원: 복잡한 CTO 구성이나 OCA 설정이 어려우신가요? 저희가 파트너사 별로 전담마크 해드립니다.
신속한 응대: "재고 있나요? 가격 얼마인가요?"라는 질문에 가장 빠르게 답하는 것이 저희의 자부심입니다.
SMB 비즈니스의 성공, 재고와 전문성을 모두 갖춘 동국시스템즈와 함께하세요!
안녕하세요.
최근 HPE에서는 차세대 영업 전략으로 Smart Choice와 Smart CTO에 대한 소식들이 많이 들렸습니다.
요즘 같이 하루가 멀다 하고 가격이 오르는 지금! 최선의 선택으로 주목 받고 있는 Smart Choice에 대해 다시 한번 쉽게 설명하고,
파트너 여러분께서 실제로 영업/제안하시는 과정에서 바로 활용하실 수 있도록 Smart Choice와 Smart CTO 프로그램의 차이, 그리고 OCA에서 어떻게 활용하면 되는지 이해하기 쉽게 정리해드리겠습니다.
1. 복잡함은 걷어내고 속도는 올리고!
파트너 여러분께서 오랫동안 가장 많이 말해주신 불편사항 "CTO 견적구성이 너무 복잡하다", "옵션이 너무 많아 선택이 어렵다" HPE는 이런 파트너 피드백에 대응하기 위해 두 가지 경로를 만들었습니다.
2. Smart CTO: 견적시간이 왜 빨라질까요?
표준 CTO(Full CTO)는 수천 가지 옵션 때문에 오류가 나기 쉽고 시간도 오래 걸립니다.
-> Smart CTO는 불필요한 시간을 걷어내는 데 집중했습니다.
3. [현업 팁] 새로워진 OCA, 200% 활용하는 설정법과 팁
최근 OCA의 핵심 업데이트는 '사용자 맞춤형'입니다.
현재 OCA에서 Smart CTO, CTO, Smart Templates 3가지의 CTO 구성/견적 옵션을 제공하고 있습니다.
접속 후 Profile Preferences를 반드시 먼저 설정하세요!
-> 그리고 첫 시작 화면에서 Smart Choice와 Smart CTO를 포함해 필요한 옵션이 모두 선택되어 있는지 확인하세요.
4. 파트너사가 가장 궁금해하는 Q&A
Q. Smart Choice SKU를 OCA에서 쓸 때 가격이 왜 리스트가(List Price)로 나오나요?
A. Smart Choice의 공식 기준 도구는 여전히 iQuote입니다. OCA에 반영된 것은 가시성을 위한 1차 통합 단계이며, 실제 구매가와 재고 확인은 여전히 총판사와의 확인이 필요합니다.
Q. 왜 Smart Choice 서비스 SKU는 OCA에서 선택이 안 되나요?
A. 과거에 일반 하드웨어에 Smart Choice 서비스를 잘못 매칭하여 견적이 실패하는 이슈가 있었습니다. HPE는 이를 방지하기 위해 'Smart Choice 전용 카드' 내에서만 서비스가 선택되도록 로직을 재설계 중입니다. (일부는 선택 가능) 6월 대규모 업데이트를 통해 더욱 안정적인 서비스 구성을 지원할 예정입니다.
5. 정리하며: 동국시스템즈가 드리는 약속
현재 가장 빠른 비즈니스 루트는 "Smart Choice로 제안하고, 특별한 경우에만 Smart CTO로 전환하는 것"입니다.
저희 동국시스템즈(DKNYOU)는 파트너사 여러분이 이 속도감을 체감하실 수 있도록 다음과 같은 인프라를 갖추고 있습니다.
재고 보유: 시장에서 가장 인기 있는 Smart Choice 모델들을 상시 보유하여, 주문 즉시 배송이 가능하도록 준비하고 있습니다.
전문적인 기술 지원: 복잡한 CTO 구성이나 OCA 설정이 어려우신가요? 저희가 파트너사 별로 전담마크 해드립니다.
신속한 응대: "재고 있나요? 가격 얼마인가요?"라는 질문에 가장 빠르게 답하는 것이 저희의 자부심입니다.
SMB 비즈니스의 성공, 재고와 전문성을 모두 갖춘 동국시스템즈와 함께하세요!